说到面试谈薪，有一个残酷的现实大家必须认识到：和用人方谈判是件很难的事情，可能没有哪个老板肯很主动地给你很高的工资，他当然希望尽量压低员工的薪金。 这并不意味着，所有的求职者在“谈薪”这个问题上，都是处于“被动挨压”的境地。你得时时刻刻告诉自己，你是在“谋得一份工作”，而非是“求一份工作”。谋，是双向的，是平等的。面试前做足应对准备，对形势有充分地预估，那谈薪，不再如“洪水猛兽”，你照样可以游刃有余掌控局面。
面试进行前：必须做的那些薪资功课
第一份：衡量自身价值
首先，看你的状态。如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定;如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。建议填写一个范围值。由于社会经验和工作经验不足，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。
其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许你和HR的谈薪话题才能愉快地继续下去。当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”!
第二份：衡量应聘职位价值
首先，分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。
其次，分析市场需求状况。对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。
第三，学会计算税前税后以及社保缴金
你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗?你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗?
某招聘平台曾做过调查，在参与调查的200名网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你最后到底可以拿到多少钱。当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清清楚楚，但是心里有个大概还是相当有必要的。另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你最后到手年薪的数额。因此，适当地去了解一些相关法律规定，做到心中有数，对自己是一种保护，同时，在和HR谈到具体问题时，你的专业度可以提升HR对你的好感度。
面试进行中：谈薪步步为营
第一步：“几面”时谈薪最恰当?
哪次面试谈薪比较合适?那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。
不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪资必须与人力资源部的人谈，这样的话，就比较棘手了。
第二步：面试谈薪的四种标准句式
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
第三步：不可忽视的变相薪资——福利
当然，企业提出的薪资不可能让所有人都满意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资不足的问题。不要因为片面的“低”薪资而错过好工作的机会。
所以，在和HR聊到薪资问题的时候，不妨大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。
面试结束后：巧妙解决谈薪的后续难题
薪水谈低了，如何扭转乾坤?
面试结束后，如果发现自己报价太低，有种吃亏的感觉，一定不能逃避这个问题。因为一时的委曲求全，可能会导致你在入职后对工作的种种不满，总感觉自己是“低价”入职，能力和薪水不匹配。面试时，薪水谈低了，事后也并非没有补救的办法，你首先要分析之前报价太低的原因。
1.不了解行情
求职者如果在面试前没有做足有关薪资的功课，一旦产生横向比较的机会，发觉自己的薪水要价太低，便会深陷囫囵。
补救方法：如果求职者并没有收到offer，即使在面试中报价太低，还是可以在确认offer之前跟企业提出来，说明自己最初的判断低于普遍的行情，希望企业可以适当加价。当然敢于再次要价，你应该对自己的实力比较自信，否则一切都是枉然。
如果你是入职后发觉自己要价太低，这个时候想要扭转乾坤，就只能等到你在岗位上做出业绩以后，再同上司谈加薪。
2.不明薪资构成
一些不规范的企业在面试谈薪时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低工资标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除。
补救方法：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，求职者则可以要求企业增加福利待遇，比如：增加年假天数;要求弹性工作制;让公司提供免费的停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
3.税前、税后傻傻分不清楚
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前的发放。等你发现后询问，企业方会很明确告诉你没有标注即是税前。
补救方法：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以求职者在面试时需要对数额予以明确，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
作为一个成功的管理者，首先就是能够帮助下属实现自我成长，和下属既是搭档又是教练。教练式的管理模式，和传统管理模式有很大的不同。
20世纪90年代，教练的技术从体育场训练运动员的方式移植到企业管理领域，在企业管理过程中扮演着重要的角色。如果把企业管理者和体育教练做一个对比，就会发现两者在各自组织中所担任的角色有很多相似的地方，比如企业管理者无法做到事必躬亲，教练水平再高，也不可能代替队员上场比赛，他只是对运动员进行理念引导、技术指导、纪律训导，成绩要靠运动员取得。这种新型的管理方法重在开发管理对象的潜能，指导、激励他人或者一个团队，通过组织的运行来实现某一目标。
让管理者成为教练。与领导有所不同的是，教练与运动员的关系往往建立在更加互动和私人化的基础之上。根据国际教练联合会的定义，教练是教练与自愿被教练者，在深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结的一种协作伙伴关系。只有当一方迫切需要进步和发展，另一方也希望帮助对方去实现这个奋斗目标时，才能建立起一种卓有成效的教练关系。组织学专家保罗·赫塞和肯尼思·布兰查德将领导定义为“通过与他人一起工作以实现某个目标”，领导力权威专家约翰·科特也曾指出，领导是“通过一些不易察觉的方法，鼓动一群人朝某个目标努力的过程”。因此，我们可以看到，一个教练的所作所为完全符合领导的定义，只是其目标、团队和手段更为特殊化。
在英语中，教练“Coach”一词的原意是一种马车，“Coaching”(教练者)的基本含义就是“把一个有价值的人从所在地送往目的地”。教练的过程不仅是实现一个目标的过程，同时也是一个挖掘运动员、团队最大潜能的过程，它既着重于目标的实现，也着重于运动员、团队在实现目标过程中的成长。在企业管理领域里，教练可以定义为业务指导者。这其中包含了两层意思：首先，教练应该是一个管理人员持续负有的管理职责。管理人员应该懂得如何引导员工提高工作技能，优化员工的绩效；其次，通过充当教练的角色。管理人员可以展示其关心团队成长的管理作风，进而帮助培养员工的敬业精神。这一理念的最大特点就是企业管理者变领导为教练，建立起一个稳健和充满活力的体系，通过发现员工工作的激情，工作的动力，工作的目标，工作效果的不同，从而采取不同方式帮助员工提高个人绩效，最终以提升组织绩效。欧洲《公众人事管理》一项调查报告显示，培训能增加22.4%的生产力；“培训+教练”能增加88%的生产力。
概括传统管理人员和“教练”式管理人员的不同，主要有：
传统管理人员：说的时间多；和员工保持距离；向员工传达公司发展的方向；确定工作考核的标准，和员工一同设定员工的年度工作目标；设置岗位，招募新人；“你为我工作”的思维方式；分配任务，适当授权；清楚地传达自己对下属的工作期望以及下属在目标未能完成时可能产生的后果；重在工作任务本身；以结果为导向的管理方式；问题出现时，帮助下属寻求解决问题的方案。
“教练”式管理人员：聆听的时间多；和员工关系密切；帮助下属思考他们如何实现个人工作目标；了解每位下属的工作风格、长短处，以及个人对职业发展的期望；“我怎样来帮你”的思维方式；帮助下属在新的工作环境中应用在以前工作中积累的技能；发挥和提高下属的长项，帮助下属挖掘潜力；帮助下属探索新的工作策略；培养下属的创业精神和思维能力；促进下属的个人学习；培养团队合作；注意加强员工的集体荣誉感，激励个人在工作上“更上一层楼”。
本文推荐者曾接受顾歌心理咨询督导，在心理咨询领域有独特见解，其发布文章的观点为个人观点。
