也许你不关心埃菲尔铁塔怎么变大变小，但你一定对如何让别人高估你的身高、低估你的体重、高估你的产品价值感兴趣。这不是开玩笑。
“向左倾，埃菲尔铁塔会变小”怎么听都是个笑话，但我必须很严肃地告诉你，不止是埃菲尔铁塔，利用这种方法，改变身体向左倾或向右倾，你还可以让别人高估你的身高、低估你的体重，或者高估你要兜售的商品价值。总之，只要改变人们的姿势就能控制他们的判断。
那么这么“荒诞”的结论是怎么来的呢？
我不得不说，
心理学家也许很难发现这个研究的笑点在哪里，这不过是具身认知理论的又一个佐证。
具身认知理论是说我们的身体会影响认知，比如，朝着同一个方向上班的夫妻感情会更好，因为同一个方向给人“同舟共济”的感觉，相反方向则会产生“分道扬镳”的感觉；比如在吃苦味的东西时会对周围人道德判断更苛刻；比如在捧着热咖啡的时候眼中的世界也更温暖。以及本实验获奖者在另一个研究中所发现的，人们走来走去时意见容易摇摆不定，做决定时要静止不动。
心理咨询师点评：当我们的认知摇摆不定的时候，任何一种行为都有可能给予我们某种暗示，而具身认知的作用可能比所有暗示都来得更强。心理学对它的描述是，生理体验“激活”心理感觉，反之亦然。简言之，就是人在开心的时候会笑，而如果微笑，人也会趋向于变得更开心。这就解释了为什么表面上“分道扬镳”的人更容易在感情上疏远了。
上海心潮
心理咨询中心（
心灵花园/
顾歌工作室） 选编
