在一次工业展览会上，有一家制造业工厂为了拓宽自己的业务范围，让自己的品牌在市场上更有知名度，于是工厂老板带着他们公司的产品来到了这次的工博会。可是到了现场，他发现自己被主办方所安排的位置有一些偏僻。因为所有好的位置都被制造业的大牌公司占了。
工厂老板见了此情此景，就想要找主办方协商，换位置。主办方反馈，这位置是事先安排好的，没有办法更换。
工厂老板听到主办方的回答郁闷了一阵之后，突然灵机一动，想到了解决问题的办法。他想着离展会开始还有一天的时间，于是就命令公司的员工制作红包，在展会的门口发放。红包里的内容说：“领到红包的朋友能够在楼上某品牌展位领取一份礼品。于是领到红包的人就去了楼上工厂老板的展位，原本偏僻的角落展位，从冷清到热闹得工作人员忙得焦头烂额。通过这次展会，工厂老板所引领的品牌已经有了一定的知名度。
心理咨询师认为，这工厂老板的聪明就在于用了红包对顾客的吸引力，让顾客认识到了自己所经营的品牌。要知道这红包生产的成本比起顾客的光顾从而提升公司的知名度，红包只是提升公司知名度的工具，或者说是方法。而公司知名度的提升才是真正的目的所在。
工厂老板的举措也可以看作是一种抛砖引玉的行为。其中“砖”指的是小利，是诱饵，“玉”指的是达到的目的，即大的胜利。“引玉”才是目的，“抛砖”是为了达到目的的手段。
善用此计的人是充满智慧的。看上去好像是被动的，实则，他们掌握了主动权，掌控着局势。
本文推荐者曾接受顾歌心理咨询督导，在心理咨询领域有独特见解，其发布文章的观点为个人观点。
