类似的故事还有很多年前的一部港剧，讲的是一个街头混混如何一步步变成地产大亨的故事，其中有一个经历是为了给自己的集团融资而不得不和台湾的一个富商洽谈，让他投资自己的项目。台湾富商属于隐退江湖很多年，要再次请他出山实属一件不容易的事情。但是这个青年为了自己的公司，他不得不一次又一次地去敲台湾富商的门。最后，富商看他这么有诚意，就给了他机会，让他对自己的项目进行一番介绍。在介绍的过程中，这青年发现富商要和自己的视频通话，让远在他乡的女儿看到自己以及自己的妻子。正巧的是，这青年懂得如何接入视频。在青年人的帮助下，富商和他的妻子看到了自己的女儿。为了对青年表示感激，就答应投资青年人的项目。就这样，在富商的帮助下，青年人融资成功。
可见，在生意场上，目的性太强可能会毁了一桩生意。不管是亚当森和伊斯曼的项目合作还是台湾富商和青年人的项目合作，他们都在进行的是一种人情往来。人的发展过程中离不开的是和人之间的交流。情感是维持人们得以坚强的后盾，那么在商谈过程中，我们需要注意些什么呢？
第一，说话的风格要根据客户的个性而定
如果客户是那种慢性子的人，而自己说话很快，首先在节奏上就有了落差，没有共同点的交流怎么继续下去？
第二，说话是要注意抑扬顿挫
说话有如朗读，话到动人处，会时而激昂，时而低沉，说话的方式可以表明自己的立场以及态度。所以要多加运用。
第三，说话要有条理
不管说话的语速是快是慢，有条理是最最重要的，如果说了半天的话，听话者不知道你在说什么，那是不是一件很糟糕的事情？
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 杨丹倩 原创
