有一个企业，为了壮大自己名下的产业，想在自己原有的资产上获得更多的利润。于是企业的领导将眼光投身于大家都看好的一块地。在大家都要竞标争这块地的时候，他突然发现自己并没有足够的优势可以拿下这块地。怎么办呢？如果是你，你会怎么做，继续硬着头皮上梁山，还是就此放弃，另找出路？对于以上的两种情况，这位企业主都不感冒。他选择继续参加竞标，他不害怕在竞标过程中有强劲的对手。因为他坚信，对手就是用来打败的。
在有了这样的坚定信念之后，他开始去了解自己的竞争对手，对于这个竞标项目，竞争对手所持有的优势以及劣势。同时，他还自己研究标书，标书中有一项要求是说对于这块地皮的买卖的支付方式要用现金支付。这对于所有的投标人来说是很难实现的一项要求。一时之间要拿出这么多的现金，是有一定困难的。但是这个企业的领导就抓住了这一个痛点，在表述中明确表示自己可以完全按照要求上所说，通过现金支付来获得这块地皮的使用权，并且与招标单位达成协议，之后这块地皮所产生的效益分润为，招标公司51%，自己49%。看到这样的让利，招标公司看出了这家投标公司与自己合作的诚意，并且在其他条件上都优于其他投标公司。就这样，这家企业的领导顺利打败了他强劲的对手，成功中标，拿到地皮。
在这个竞标的故事当中，用心理学解读，就是在面对强劲的对手时，要懂得知己知彼。并且紧扣每一个细节，方能达到成功的彼岸。
上海心潮心理咨询中心 顾歌工作室/心灵花园 杨丹倩 原创
